สารจากซีอีโอ

ปี 2014 ผมบริหารสำนักงานกฎหมายแห่งหนึ่งในเซี่ยงไฮ้ หนึ่งปีต่อมา ผมตัดสินใจปิดสำนักงานนั้น

คำอธิบายต่อภายนอกคือ "บริหารงานไม่ประสบความสำเร็จ" แต่เหตุผลที่แท้จริงคือ ผมพบว่าตัวเลขที่ผมเห็นอยู่นั้นไม่ใช่ความจริง

ผมไม่ตั้งใจจะเล่ารายละเอียดของปีนั้น สิ่งที่อยากพูดถึงคือสิ่งที่มันทิ้งไว้ให้ผม — และสิ่งนั้นต่างจากที่ผมเคยคิดไว้ในตอนแรก

ตอนแรกผมคิดว่าบทเรียนคือ "อย่าเชื่อคนที่โกหก" ต่อมาผมจึงเข้าใจว่า ปัญหาที่แท้จริงไม่ได้อยู่ที่คำจริงหรือคำเท็จ ปัญหาอยู่ที่คนซึ่งพูดจากจุดยืนของตัวเองตั้งแต่ต้นจนจบ

ตราบใดที่คนหนึ่งยืนอยู่บนจุดยืนของตัวเอง คำจริงและคำเท็จของเขาย่อมชี้ไปทางเดียวกัน — ทางที่เป็นประโยชน์แก่ตัวเขาเอง ความจริงจึงไม่ใช่หลักประกัน สิ่งที่คุณต้องการคือใครสักคนที่ยอมมายืนในจุดของคุณก่อน แล้วจึงเปิดปากพูด

ช่องว่างระหว่างสองสิ่งนี้ กว้างกว่าช่องว่างระหว่างความซื่อสัตย์กับความไม่ซื่อสัตย์มากนัก

หลายปีที่ผ่านมา ทั้งในประเทศไทยและเวียดนาม ผมพบเรื่องแบบเดียวกันนี้ครั้งแล้วครั้งเล่า

มีคนถือสัญญาฉบับหนึ่งมาหาผม เขาเชื่อในกรรมสิทธิ์ถาวรที่เขียนอยู่ในสัญญา คู่สัญญาไม่ได้โกหก — เพียงแต่ยืนอยู่บนจุดยืนของตนและพูดความจริงข้อหนึ่งที่เป็นประโยชน์แก่ตน ส่วนคำถามว่าศาลได้ปฏิเสธโครงสร้างเช่นนี้ไปแล้วหรือยัง นั่นไม่ใช่สิ่งที่จุดยืนของเขาจำเป็นต้องคำนึงถึง

ในประเทศไทย มีคนถูกชักชวนให้ถือครองที่ดินในชื่อคนท้องถิ่น พร้อมคำยืนยันว่า "ใคร ๆ ก็ทำกัน" ประโยคนี้ก็เป็นความจริงเช่นกัน

ในวินาทีที่พวกเขาลงนาม ไม่มีใครสักคนข้างกายที่ยืนอยู่ในจุดของพวกเขา

ผมในปี 2014 ก็คือพวกเขา

หลังความล้มเหลวครั้งนั้น การหาพาร์ตเนอร์กลายเป็นงานที่สำคัญที่สุดของผม คนที่ผมมองหาไม่ใช่คนที่เก่งที่สุด แต่เป็นคนที่ยอมไปยืนคิดในจุดของคนอื่น มาตรฐานข้อนี้พิสูจน์ยากกว่าความสามารถมาก และทำให้ผมใช้เวลาหลายปี

เมื่อสำนักงานของเราก่อตั้งขึ้นในปี 2013 ผมเป็นพนักงานหมายเลขหนึ่ง เริ่มให้บริการลูกความจากงานทรัพย์สินทางปัญญา มาถึงวันนี้เรามีสำนักงานในแปดเมืองของสี่ประเทศ — และทุกก้าวล้วนเป็นผลของมาตรฐานการตัดสินใจข้อเดียวกัน

ปี 2017 เราเปิดสำนักงานที่โตเกียว ผมพูดภาษาญี่ปุ่นไม่ได้ สิ่งที่ผมทำได้คือหาพาร์ตเนอร์ที่ยอมยืนในจุดของลูกความแทนผม แล้วประจำอยู่ระยะยาวเพื่อรักษาความสัมพันธ์ไว้ เรื่องนี้สอนผมว่า หัวใจของงานข้ามพรมแดนไม่เคยเป็นเรื่องความสามารถทางภาษา แต่คือคุณกล้าฝากลูกความไว้ในมือของใครคนหนึ่งหรือไม่

ปี 2019 เรามาถึงกรุงเทพฯ ตั้งแต่ภาษา วัฒนธรรม ไปจนถึงการแข่งขันในตลาด ปีแรก ๆ ไม่ง่ายเลย วันนี้สำนักงานประเทศไทยของเราเป็นสำนักงานกฎหมายที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในหมู่ชุมชนชาวไต้หวันในประเทศไทย

ปี 2022 ท่ามกลางโรคระบาด เราเข้าสู่เวียดนาม โดยหาทีมทนายความของภาคเหนือที่ฮานอยและภาคใต้ที่นครโฮจิมินห์ จากนั้นก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษากฎหมาย Louis & Partners Vietnam และดำเนินงานร่วมกับสำนักงานกฎหมาย Louis & Partners Vietnam

ปี 2024 สำนักงานกฎหมายสองแห่งในไต้หวันลงนามข้อตกลงควบรวมกิจการ ก่อตั้งเป็น Louis & Charles Attorneys at Law และผมรับตำแหน่งผู้แทนสำนักงานและหัวหน้าสำนักงาน

ปีเหล่านี้อาจดูเหมือนสมุดรายงานผล แต่สำหรับผมไม่ใช่ มันคือกระบวนการตอบคำถามข้อเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า: สำนักงานกฎหมายต้องเติบโตเป็นแบบไหน ลูกความ พาร์ตเนอร์ และพนักงานจึงไม่ต้องพบเจอสิ่งที่ผมพบเจอในปี 2014

คำตอบของผมคือ สิ่งที่เราเรียกร้องจากตัวเองไม่ใช่ความซื่อสัตย์ เพราะความซื่อสัตย์เป็นมาตรฐานที่ต่ำเกินไป

สิ่งที่เราเรียกร้องคือ ก่อนเปิดปากทุกครั้ง ให้เปลี่ยนจุดยืนเสียก่อน: ถ้าผมเป็นลูกความ ตอนนี้ผมจำเป็นต้องรู้อะไรมากที่สุด

ในทางปฏิบัติ เรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องน่าอภิรมย์ เพราะมันมักชี้ไปยังคำตอบที่ไม่เป็นประโยชน์แก่ทนายความอย่างเรา บางครั้งหมายถึงต้องบอกลูกความว่าสัญญาฉบับนั้นมีปัญหาร้ายแรง แม้คำพูดนั้นจะทำให้ดีลหยุดลง หมายถึงต้องบอกว่าโครงสร้างนั้นไม่ใช่เทคนิคประหยัดภาษีแต่เป็นความเสี่ยงทางอาญา แม้ลูกความอยากได้ยินคำตอบอื่นมากกว่า และหมายถึงเมื่อความเห็นที่เราเองเขียนไว้เมื่อหลายปีก่อนไม่ถูกต้องอีกต่อไปเพราะกฎหมายเปลี่ยน เราต้องย้อนกลับไปแก้ไข ไม่ใช่ปล่อยให้มันอยู่บนอินเทอร์เน็ตและชี้ทางผิดแก่ผู้คนต่อไป

หากยืนอยู่บนจุดยืนของตัวเอง คำพูดเหล่านี้ล้วนไม่มีความจำเป็นต้องพูดเลย

แต่เราก็ยังพูด

หากคุณกำลังพิจารณานำธุรกิจ ทรัพย์สิน หรือบทต่อไปของชีวิตไปยังอีกประเทศหนึ่ง สิ่งที่ผมหวังให้คุณได้รับจาก Louis Group คือ:

1. คำแนะนำที่พูดจากจุดยืนของคุณ ไม่ใช่จากจุดยืนของทนายความอย่างเรา — รวมถึงคำพูดที่จะทำให้เราเสียงานชิ้นนี้ไป
2. ทีมที่ปรึกษากฎหมายข้ามภาษาและวัฒนธรรม ทนายความไต้หวันของเราเข้าใจสถานการณ์ของคุณในไต้หวัน ทีมไทยและเวียดนามของเราเข้าใจว่ากฎหมายท้องถิ่นทำงานจริงอย่างไร คุณไม่จำเป็นต้องเป็นล่ามให้ตัวเองระหว่างสองภาษาและสองระบบ
3. ความช่วยเหลือก่อนที่คุณจะตัดสินใจหรือลงนาม ไม่ใช่หลังจากนั้น

เรามีทนายความและที่ปรึกษากว่าห้าสิบคนในไต้หวัน ไทย เวียดนาม และญี่ปุ่น แต่สิ่งที่ผมใส่ใจจริง ๆ ไม่ใช่ว่าตัวเลขนี้จะเติบโตไปถึงไหน หากแต่เป็นว่าเมื่อมองย้อนกลับไปในอีกสิบปีข้างหน้า เรายังคงพูดจากจุดยืนของลูกความอยู่หรือไม่

ปีนั้นที่เซี่ยงไฮ้ ไม่มีใครยืนอยู่ในจุดของผม

วันนี้ เรายืนอยู่ในจุดของคุณ

Raymond Yu (俞伯璋) | ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Louis Group